Home Staging Tipps & Tricks

Immobilien erfolgreich verkaufen


Was ist Home Staging?

Wer zum ersten Mal diesen Begriff hört, wird sich fragen: Home Staging, was ist das? Die Definition und Übersetzung könnte folgendermaßen lauten.

Home Staging Definition: Der Begriff “Home Staging” kommt aus dem Englischen und bedeutet ĂŒbersetzt “eine Wohnung in Szene setzen”. Home Staging wird angewandt, um eine zumeist leerstehende Wohnung lebensnah zu prĂ€sentieren. Wohnungen werden beim Home Staging durch Ausstattung und Umgestaltung auf den Verkauf vorbereitet, um die Marktchance zu verbessern.


Home Staging wird also genutzt, wenn eine Immobilie verkauft oder vermietet werden soll. Der VerkĂ€ufer (Makler oder EigentĂŒmer) bereitet die Immobilie fĂŒr die PrĂ€sentation vor. Schon eine Wohnung, die besenrein prĂ€sentiert sind, wurde ja (immerhin mit dem Besen) aufgewertet. Home Staging ist ein wichtiges Instrument im Immobilien-Marketing. Es erleichtert den Absatz, unterstĂŒtzt den Vertrieb und ermöglicht eine agressivere Preispolitik.

Home Staging ist also Verkaufsförderung fĂŒr Immobilien. EigentĂŒmer, Vermieter und Immobilienmakler nutzen Methoden des Home Staging, um Immobilien fĂŒr Besichtigungen vorzubereiten. Das Ziel ist, die Immobilien möglichst schnell zum Wunschpreis zu verkaufen.

Von besenrein bis vollmöbliert

Alles, was die Verkaufs-Chance und den Preis verbessern kann, könnte man bereits als Home Staging bezeichnet werden. Bei der Wahl der Mittel ist also sehr vieles möglich. In der Regel bedienen sich Home Stager verschiedener Methoden. Je höherwertig eine Immobilie ist, desto höher darf auch der Aufwand fĂŒr das Home Staging sein.

Neben der Aufbereitung der InnenrĂ€ume gehören auch Vorbereitungen im Außenbereich – Garten, Balkon, Zuwegung – zum Home Staging. Ein Immobilienmakler wird den Garten ebenso im Blick haben, wie die Wohnung selbst. In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf das Interieur.

Aufgaben des Home Staging

Home Staging hat die Aufgabe, die Immobilie möglichst attraktiv zu prĂ€sentieren und den Interessenten in seiner Vorstellungskraft zu unterstĂŒtzen. Zwar kann man die QualitĂ€ten einer Wohnung oder eines Hauses auch aus dem Grundriss und den PlĂ€nen einschĂ€tzen. Doch Immobilienkauf ist etwas sehr emotionales. Vor allem dann, wenn es um das neue Zuhause geht, lassen sich viele KĂ€ufer sehr stark vom BauchgefĂŒhl leiten. Genau da setzt Homestaging an, denn es verĂ€ndert nicht den Marktwert, sondern die Bereitschaft potenzieller KĂ€ufer, diesen Marktwert auch zu bezahlen.

Damit Home Staging den KĂ€ufer in seiner Fantasie und seinem “Kopfkino” unterstĂŒtzt, muss es verschiedene Aspekte erfĂŒllen. Kommt es zu plump, ĂŒberladen oder extravagant daher, dann blockiert es die Fantasie. Homestaging ist darum immer schlicht, modern. offen und hell. Es öffnet den Raum, statt ihn zu beladen. Es schafft Klarheit und steht nicht im Weg. Gutes Home Staging ist:

  • Schlicht: dezente Formen und Farben unterstreichen die QualitĂ€ten der Immobilie
  • Klassisch bis Modern: die Wertigkeit der Wohnung wird unterstrichen
  • Offen: großzĂŒgige Sichtachsen und gemĂŒtliche Nischen wechseln sich ab
  • Hell: dunkle, unheimliche oder erdrĂŒckende Farben sind zu vermeiden

Home Staging Ideen

Equipment, Produkte & Zubehör

Produkte fĂŒr “Homestager” (so werden Anbieter von Home Staging bezeichnet) gibt es viele. Im Prinzip ist vieles aus dem Möbelhaus, Heimtextil-Markt, Baumarkt oder dem Supermarkt sehr hilfreich. Zudem gibt es auf Home Staging Produkte spezialisierte Unternehmen, die Zubehör anbieten, das im normalen Haushalt wenig Sinn macht und daher am besten online zu finden ist.

Folgendes Equipment und Zubehör benötigen Sie, um den Wert einer Wohnung durch Home Staging zu steigern…

Haushaltsmittel / Reinigungsmittel

Die Reinigung der Immobilie ist wichtig, um Ekel und NaserĂŒmpfen grundsĂ€tzlich auszuschließen. Dreckflecken und GerĂŒche werden von Menschen unbewusst aber sehr negativ erlebt.

Darum steht vor und wĂ€hrend jedes Homestagings die Reinigung an. HierfĂŒr benötigen Sie: Besen oder Staubsauger, Kehrblech/Handfeger, Wischmopp oder Swiffer (um den Boden reinzuhalten), Glasreiniger und TĂŒcher. Gehen Sie so vor, wie Sie Ihre eigene Wohnung putzen. Dann werden Sie nichts ĂŒbersehen.


Tipp 1: Stellen Sie nach der Reinigung einen Raumduft-Spender auf, der der Jahreszeit angemessen ist. Lassen Sie es im FrĂŒhjahr nach Blumen und im Winter nach Zimt duften, oder nutzen Sie andere saisonale GerĂŒche.

Tipp 2: Haben Sie immer einen MĂŒllbeutel griffbereit, um Verbrauchsmaterial nach erledigter Vorbereitung der Wohnung zu entsorgen.

EinrichtungsgegenstÀnde, Deko und Wohntextilien

Eine Wohnung oder ein Haus, das leer steht, ist fĂŒr manche Menschen nur schwer zu beurteilen. Die RĂ€ume wirken dann zu nackt, der Klang des Halls wirkt kalt und bedrohlich. Als Makler oder VerkĂ€ufer möchten Sie dem Interessenten helfen, darum stellen Sie mit EinrichtungsgegenstĂ€nden, Deko und Textilien ein etwas Wohnlichkeit her.

Ein paar Beispiele fĂŒr Dinge, die eine Immobilie wohnlicher machen:

  • Plissees oder VorhĂ€nge – sie schlucken Schall und verĂ€ndern den Farbton des Raumes.
  • Pflanzen sorgen fĂŒr ein lebendigeres Raumklima.
  • LĂ€ufer und Teppiche schaffen ein warmes, wohnliches GefĂŒhl.
  • Leuchten, zum Beispiel Standleuchten und Deckenfluter, unterstĂŒtzen die Optik.
  • Wandschmuck, zum Beispiel Naturbilder, Kunstobjekte oder GemĂ€lde (sie mĂŒssen nicht echt sein) heben den ersten Eindruck auf eine positivere Ebene.

Oft beim Home Staging ĂŒbersehen: ein sauberes Bad mit frischen HandtĂŒchern, Seife, Toilettenpapier und etwas Deko beweist, dass man willkommen ist.

Bonus-Tipp: Hat die Wohnung besondere Einrichtungen, zum Beispiel einen Ofen oder Kamin, ein Blumenfenster, eine tolle Badewanne, vielleicht sogar AnschlĂŒsse fĂŒr Wandleuchten? Dann rĂŒsten Sie es mit passenden Accessoirs aus. Etwas Kaminholz samt Kaminbesteck, eine schöne Gießkanne oder eine MassagebĂŒrste beim Bad lassen das Kopfkino der KĂ€ufer sofort Kapriolen schlagen. Auch einen beleuchteten Spiegel im Eingangsbereich werden gepflegte Menschen sehr positiv aufnehmen. Verschenken Sie hier keine Chancen!

Home Staging Möbel

Mietmöbel erhalten Sie heute in jeder grĂ¶ĂŸeren Stadt. Einige der Anbieter sind auf Home Staging Mietmöbel spezialisiert, andere wieder vermieten Möbel zum normalen Gebrauch.

Das Möblieren von Immobilien zum Verkauf ist nicht fĂŒr jeden Fall angemessen. NĂ€heres können Sie weiter unten nachlesen.

Licht und Raum richtig einsetzen

Farben und Kontraste

Sie mĂŒssen kein Feng Shui Meister werden, um Licht, Farben und Raum fĂŒr Ihre Zwecke zu nutzen. Mit ein paar einfachen Regeln können Sie dennoch selbst dafĂŒr sorgen, dass RĂ€ume großzĂŒgig und doch angenehm wohnlich auf KĂ€ufer wirken.

Heller Raum mit Teppich, Pflanze und Deko
Erst Auslegeware, Licht und Accessoirs machen den Raum zur spĂŒrbaren Wohnung.

Menschen mögen Ordnung

Auch wenn manche sich damit schwer tun oder widersprechen wĂŒrden, so freut sich doch jeder Mensch, wenn er eine neue Situation leicht ĂŒberblicken kann. Um nichts Geringeres geht es bei Farben und Kontrasten.

  • Bleiben Sie in Ă€hnlichen FarbrĂ€umen und Mustern. Pastellfarbe mit Pastellfarbe, Klassisch mit Klassisch, Geometrisch mit Geometrisch.
  • Einzelne Akzente und Farbtupfer lockern das Gesamtbild auf. Sie sorgen fĂŒr Spannung und Abwechslung. Doch ĂŒbertreiben Sie es lieber nicht.

Platzieren Sie Möbel und Dekoration so, dass sie vor ihrem Hintergrund oder Untergrund wirkt:

  • Ein heller, schlichter Teppich auf einem dunklen, gemaserten Boden schafft Struktur. Ein gemustertert, dunkler Teppich auf hellem Boden erfĂŒllt denselben Zweck: Beide Varianten lösen die große, leere FlĂ€che auf, damit sie Ihre GĂ€ste nicht erschlĂ€gt.
  • Eine grĂŒne Palme vor der weißen Wand zieht die Augen angenehm an. Die Blicke landen dann zum Beispiel auf der Pflanze, statt auf Steckdosen, Kabeln und anderen technischen Details des Raumes.
  • Verzichten Sie aber auf kleinteilige Dekoration. Drei große Objekte fĂŒllen den Raum besser und ansprechender als 30 kleine.

Einfache Tricks fĂŒr weiße RĂ€ume

Weiße Wand, Retro-Tisch mit GrĂŒnpflanze und gelber Sessel
Kleine Pflanze, große Wirkung!

Weiß ist kalt, aber auch modern, hell und sauber. Nutzen Sie daher die ĂŒblichen geweißten RĂ€ume einer freien Wohnung, um diese drei positiven Aspekte perfekt auszuspielen. Moderne Raum- und Wandgestaltung hat den unschlagbaren Vorteil, dass sie minimal ausfallen darf.

  • Dekorieren Sie weiße RĂ€ume mit großen, geometrischen Wandbildern und WandbehĂ€ngen.
  • Setzen Sie gezielt Möbel in Trendfarben ein. Eine Leseecke aus Leuchte, StĂŒhlen und Tisch, gerne auch im Retro-Look, eignet sich zum Beispiel auch wunderbar als ExposĂ©-Ablage.
  • GrĂŒnpflanzen stellen eine angenehme Verbindung zur Natur her, ohne dabei Allergiker zu stören.

Home Staging selber machen

Weniger ist mehr – auch beim Home Staging

Sie werden vermutlich keine vollstĂ€ndige Wohnungseinrichtung beschaffen und herrichten können oder wollen. Und das ist auch gar nicht nötig. Konzentrieren Sie sich darum auf das Wichtigste. Doch was ist das Wichtigste beim Home Staging? Das hĂ€ngt davon ab, in welcher Phase sich die Wohnung bereits befindet. Gehen Sie folgendermaßen vor:

Wohnung verkaufen – so steigt der Preis

Betreten Sie die Wohnung, atmen tief durch, werfen einen ersten Blick in die RĂ€ume. Notieren Sie sofort alles, was ihnen negativ auffĂ€llt. Gibt es GerĂŒche? Wirken RĂ€ume unsauber? Wirken RĂ€ume zu klein oder dunkel?

Achten Sie bewusst auf Ihren ersten Eindruck, Sie werden die Wohnung nie wieder so klar wahrnehmen!

Sie haben nun eine Liste aus solchen Punkten, die jeder KĂ€ufer intuitiv wahrnehmen wird. Diese Liste ist Ihre ToDo-Liste fĂŒr den ersten Tag. Beseitigen Sie Schmutz und GerĂŒche, lassen Sie Licht durch die RĂ€ume fließen. Überlegen Sie, wie Sie mit einfachen Mitteln einen möglichst positiven Eindruck vermitteln können.

Home Staging mit einfachen Mitteln

Die RĂ€ume sind noch zu leer fĂŒr manche Interessenten. Helfen Sie diesen potenziellen KĂ€ufern dabei, sich in der Fantasie in diesen RĂ€umen wohlzufĂŒhlen. Viele Tipps und Tricks haben Sie bereits in diesem Artikel gefunden. Denken Sie an Deko, an Beleuchtung, an einen wohligen Geruch, der zur Wohnung und Jahreszeit passt.

Möbel fĂŒr Home Staging nutzen

Möbel fĂŒr das Home Staging zu nutzen, ist sicherlich die Königsklasse. Denn Auswahl, Aufstellung und Finanzierung stellen eine gewisse Herausforderung dar. Damit es sich unterm Strich auszahlt, kann man etwas in die Trickkiste greifen.

Kaufobjekt möblieren – die Königsklasse des Home Staging

Bei besonders hochwertigen und exklusiven Immobilien sollten Sie ĂŒber weitere Möblierung nachdenken. Zeigen Sie potenziellen KĂ€ufern, wie praktisch die KĂŒche eingerichtet werden kann, wie viel Platz zum Spielen im Kinderzimmer ist oder wie gemĂŒtlich die große Wohnlandschaft ins Wohnzimmer passt.

Hier ist auch Gelegenheit fĂŒr tolle Kooperationen möglich. PrĂ€sentieren Sie weitere exklusive Objekte von Kollegen, um zumindest eine Provision zu erhalten. Oder lassen Sie von der örtlichen Kunstgalerie Wandbilder hĂ€ngen und Skulpturen stellen, ebenfalls gegen Provision. Das funktioniert natĂŒrlich nur bei gehobener und kaufkrĂ€ftiger Klientel.

Das kosten Mietmöbel fĂŒr das Home Staging

Mietmöbel fĂŒr Home Staging finden Sie leicht im Web. Inzwischen haben sich diverse Anbieter darauf spezialisiert, Wohnungen vollstĂ€ndig einzurichten. Sie können Wohnzimmer, Schlafzimmer, Kinderzimmer, Badezimmer und sogar KĂŒchen vollstĂ€ndig möblieren lassen. Die Kosten hierfĂŒr sind pro Raum ab 200 Euro pro Quartal realistisch, allerdings nach oben wie immer offen. FĂŒr großzĂŒgige Wohnungen können sogar 10.000 Euro fĂŒr eine komplette Mieteinrichtung fĂŒr ein Jahr realistisch sein. Das lohnt sich nicht in jedem Segment und jeder Region.

Alternative: Pappmöbel fĂŒr Home Staging nutzen

Eine interessante Alternative zu Mietmöbeln stellen Pappmöbel dar. Diese Möbel sind aus festem Pappkarton hergestellt und mit fotorealistischen Fronten bedruckt oder beklebt. Wiederverwendbare und unechte Möbel bieten verschiedene Vorteile.

  • Pappmöbel fĂŒr das Staging sind leicht abbau- und transportierbar.
  • Die Kosten sind gĂŒnstig, weil keine Miete anfĂ€llt.
  • Transportkosten entfallen fast vollstĂ€ndig, da die Kartons gefaltet und im Pkw transportiert werden können.

Ein Nachteil ist, dass Pappmöbel bei genauem Hinsehen wie ein Trick erscheinen könnten. Sie sollten vermeiden, das der Gesamteindruck der Wohnung hierunter leidet. Außerdem mĂŒssen KĂ€ufer darauf hingewiesen werden, damit sie sich nicht versehentlich auf diese Möbel setzen. Das gilt umso mehr, wenn Kinder der Besichtigung beiwohnen.

Falls die Wohnung noch bewohnt ist

Oft ist die Immobilie, die Wohnung oder das Haus noch von EigentĂŒmer oder Mietern bewohnt. Das ist fĂŒr ein optimales Home Staging nicht leicht. Es sei denn, Sie möchten Ihre selbstbewohnte Wohnung selbst verkaufen. Dann stehen Ihnen alle Mittel des Home Staging offen.

GrundsĂ€tzlich gilt: Wenn wir einen fremden Wohnraum betreten, kollidieren zwei Welten und GeschmĂ€cker. Die GerĂŒche von Fremden, die Einrichtung und die Ordnung decken sich nur selten mit unserem eigenen Geschmack. So geht es auch Ihren KĂ€ufern und Kaufinteressenten.

Als Makler oder EigentĂŒmer können Sie die Situation aber fĂŒr sich nutzen. Denn in der Regel hat der Bewohner ein eigenes Interesse an der schnellen VerĂ€ußerung oder Vermietung. Vergessen Sie daher nicht zu erwĂ€hnen, dass auch Mieter ganze Monatsmieten sparen, wenn ein Nachmieter rechtzeitig gefunden wird.

Vereinbaren Sie eine Probebesichtigung mit den Bewohnern, um Ihre neu gewonnenen Home Staging Tricks zumindest etwas anzuwenden. Gehen Sie mit den Bewohnern durch die RĂ€umlichkeiten und achten auf alle oben erwĂ€hnten Aspekte. Sprechen Sie vorsichtig ĂŒber GerĂŒche oder Verunreinigungen. Je respektvoller Sie dabei sind, desto stĂ€rker werden die Bewohner an Ihrem Ziel mitwirken. Bitten Sie vor jeder Besichtigung die Bewohner nochmals um Sauberkeit und Ordnung.

Profis fĂŒr Home Staging online finden

Wir hoffen, dieser Artikel ĂŒber Home Staging hat Ihnen neue Ideen und Anreize vermittelt und wĂŒrden uns freuen, von Ihren Erfolgen und Erfahrungen zu hören.

Weitere Infos, aber auch viele Anbieter von Dienstleistungen rund um die Immobilie, Handwerker, Gutachter, HĂ€ndler, Architekten, Innenarchitekten, GebĂ€udereiniger und natĂŒrlich auch Home Staging Firmen finden Sie hier bei Immobilien-Helfer.de!

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